La nueva Ley de Compras Públicas que entrará en vigor en el mes de diciembre trae consigo cambios importantes en la modalidad de compra «trato directo». Este mecanismo de contratación, ahora con nuevas causales y regulaciones, abre un abanico de oportunidades para empresas que puedan demostrar su exclusividad, experiencia o capacidad para satisfacer necesidades críticas del Estado.
Guía para Proveedores: Conoce las Nuevas Situaciones en que Aplica el Trato Directo
13 de noviembre 2024
Por: AltLegal
La nueva Ley de Compras Públicas que entrará en vigor en el mes de diciembre trae consigo cambios importantes en la modalidad de compra «trato directo». Este mecanismo de contratación, ahora con nuevas causales y regulaciones, abre un abanico de oportunidades para empresas que puedan demostrar su exclusividad, experiencia o capacidad para satisfacer necesidades críticas del Estado. ¿Cómo pueden estas nuevas causales beneficiar a tu empresa? Aquí te contamos todo lo que necesitas saber para aprovechar al máximo esta modalidad.
¿Por qué deberías interesarte en el trato directo?
En un mercado tan competitivo como el de las contrataciones públicas, el trato directo puede ser una vía estratégica para ganar contratos sin pasar por los extensos y competitivos procesos de licitación. Con las nuevas causales definidas por la ley, hay un enfoque más específico y transparente que favorece a empresas con características particulares, como servicios únicos o especializados.
Entender cómo aplican estas causales puede ser la diferencia entre ver pasar una oportunidad o convertirte en proveedor del Estado en un contexto mucho más favorable.
Causales para aplicar el trato directo:
La ley establece cinco causales principales que justifican el uso del trato directo:
- Existencia de un único proveedor: cuando un solo proveedor es capaz de satisfacer la necesidad específica y no existen sustitutos razonables.
- Falta de interesados en procesos previos: si en licitaciones públicas y privadas previas no se presentaron ofertas o ninguna fue admisible, se permite la contratación directa.
- Emergencia, urgencia o imprevistos: tratándose de servicios que requieren atención inmediata para evitar perjuicios graves al público o al Estado.
- Servicios de naturaleza confidencial o de seguridad nacional: servicios cuya difusión podría comprometer la seguridad o el interés nacional.
- Confianza y seguridad en el proveedor: tratándose de contratos de gran magnitud, la experiencia y confiabilidad comprobadas del proveedor pueden justificar el trato directo, si es que no existen otros proveedores.
Oportunidades para proveedores: ¿En qué me beneficia el trato directo?
Al reducir el número de competidores, el trato directo aumenta las probabilidades de éxito de las empresas que cumplen con las causales de exclusividad, experiencia o especialización. Para sectores de tecnología avanzada, defensa, servicios de emergencia y otros, con requisitos específicos de seguridad o confidencialidad, el trato directo permite una contratación más adaptada a las necesidades críticas del Estado.
Consejos prácticos para los proveedores
Para posicionarte como un candidato atractivo en contratos de trato directo, aquí tienes algunas recomendaciones:
- Conoce las causales y prepara tu documentación: Familiarízate con las causales y prepárate para demostrar cómo tu empresa cumple los requisitos.
- Monitorea las publicaciones en el Sistema de Información y Gestión de Compras: La ley obliga a las entidades a publicar su intención de contratar directamente cuando los montos superen las 1.000 UTM, permitiendo que otros proveedores propongan un proceso alternativo. Monitorear estas publicaciones puede abrir oportunidades de participación en contratos inicialmente destinados a trato directo.
- Posiciónate como un proveedor confiable y especializado: Es crucial demostrar un historial de experiencia en el sector y en proyectos similares. Las empresas que ofrecen servicios esenciales o confidenciales deben resaltar sus certificaciones, trayectoria y buenas prácticas de seguridad y probidad.
¿Necesitas ayuda para participar en procesos de contratación directa?
Si necesitas orientación sobre cómo beneficiarte de la nueva normativa de trato directo o deseas asistencia en otros procesos de contratación pública, contáctanos en www.altlegal.cl/contacto. Estamos aquí para ayudarte a maximizar tus oportunidades en el mercado estatal.
